销售,从本质上来说,是一个价值传递的过程。从发现,到开始沟通,产生意向,达成共识,实现销售,服务等,是一个一系列的交互过程。这个过程中,对应的销售行为是有着逻辑或者时间上的先后顺序的。比如,还未进行初步的沟通则无法实现合同的签订;没有产品的交付即不会产生售后服务。

对于一个完整的销售过程而言,阶段性是其客观存在的,也是事件发展的内在规律。找到规律并总结规律,对完成销售过程,提高销售效率有着极大的帮助。

制定一个切实可行的销售目标,包括实施这一目标的方法。销售管理计划贯穿全程:业绩目标自下而上自动量化、逐层分解、精细化管理销售计划,细化销售任务。公司层面制定战略业绩目标层层向下分解,目标具体量化到每个责任人。透明管理效率提升,全年、每月目标执行进度实时穿透、数据一目了然。数据支撑决策:执行数据自动上报汇总,依托数据调整业绩目标,多维度数据体现销售过程及销售业绩,帮助开展日程管理工作。

另外,透明管理绩效,知识库促进成长,新开元电销CRM结合硬件T5实现微信营销,业内独有的微信电话录音可像电话录音一样,实时存储,管理层可实时听取销售微信电话录音,管理人员实时全面了解每个销售人员每天工作量数据、各类客户的联系结果、签约金额报表,真正实现管理透明化。随时听取录音,各级成员随时听取通话录音,从录音中总结不足,为下一次的沟通做好充足策略储备。

 

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