谈了很多意向客户却没有实质性进展的问题是在实际销售工作中的一个非常常见的问题，也是我们需要认真对待和解决的问题。
首先，我们需要深入分析问题的原因。为什么我们谈了很多意向客户，却没有实质性进展呢？从我的经验来看，这可能是由于以下几个方面的原因：
第一，我们的销售策略不够精准。在销售过程中，我们需要根据客户的需求和特点制定相应的销售策略，以便更好地满足客户的需求。如果我们没有找到客户真正需要的产品或服务，那么即使我们进行了大量的销售推广活动，也难以获得实质性的进展。
第二，我们的销售团队需要更好地了解客户需求和市场变化。在实际销售工作中，客户需求和市场变化是不断变化的，只有及时了解和掌握这些变化，才能更好地制定相应的销售方案。如果我们的销售团队缺乏相关的专业知识和沟通技巧，那么即使我们进行了大量的销售推广活动，也难以获得实质性的进展。
第三，我们的竞争对手可能提供了更优惠的价格或更具吸引力的销售方案，这也会影响客户的选择。在市场竞争激烈的情况下，我们需要及时了解竞争对手的情况和市场变化，以便及时调整销售策略和方案。
针对以上问题，我们可以采取以下措施来解决：
第一，加强市场调研。在制定销售策略和方案之前，我们需要充分了解客户需求和市场变化，以便更好地制定相应的销售策略和方案。在市场调研中，我们可以通过各种方式获取客户反馈和市场信息，例如在线调研、电话访谈、面对面交流等。
第二，优化销售方案。在制定销售方案时，我们需要根据客户需求和市场变化进行相应的调整和优化，以便更好地满足客户的需求。在优化销售方案时，我们需要考虑多方面因素，例如产品质量、价格、服务质量等。
第三，提高销售人员的专业素养和沟通能力。在销售过程中，销售人员是直接面对客户的重要角色，他们需要具备相关的专业知识和沟通技巧，以便更好地与客户进行沟通和交流。在提高销售人员的专业素养和沟通能力时，我们可以通过培训、实践等方式来加强。
第四，及时调整销售策略。在市场竞争激烈的情况下，我们需要及时了解竞争对手的情况和市场变化，以便及时调整销售策略和方案。在调整销售策略时，我们需要考虑多方面因素，例如客户需求、市场变化、竞争对手情况等。
综上所述，谈了很多意向客户却没有实质性进展是一个常见的销售问题，但我们可以通过加强市场调研、优化销售方案、提高销售人员的专业素养和沟通能力，以及及时调整销售策略来解决这个问题。只有不断地学习和探索，才能更好地适应市场变化和客户需求，实现销售目标并取得更好的业绩。
