新开元：什么是销售？

 

“ 

销售，是一种思维，而不是具体的一个职业。

”

 

 

什么是销售？

销售就是：找准买家，满足买家需求，获得回报的过程。

 

·找准买家

找准买家的过程，一般就是销售自己的过程。

总的来说，现实生活中，买家，要不就是捧“钱场”，要不就是捧“人场”。

但是买家当中，也存在几类。

一类是意向对象，此类对象还处于只看看，不购买的情况，但也许会分享；

而进入到买家阶段的，已经是会购买，但买家也许是只购买不分享的；

唯有当买家升级成忠实买家的时候，会存在既购买，又分享的情况。

只有这三类买家，是销售需要去跟单去销售的。此外都不是销售对象。

 

·满足买家需求

什么是需求？

这点或许在很多文章里都已经掰扯得挺多了。

需求，就是客户的痛痒。

什么是痛？买家深恶痛绝的，这叫痛。作为销售，要能够给出买家痛点解决方案。

什么是痒？没有需求创造需求，能够撩拨买家心弦，让买家想要的，就是痒。

如何去满足用户需求？就是从产品的各种价值上，去满足买家需求，让产品能够“卖掉”。而渠道的布局，就是让你的产品能够出现在买家的视野中，让产品可以“买到”。

现在，新媒体大热，营销方式也不断变更。作为销售，也应该跟上自媒体的步伐，使用一切新式工具，让产品可以传播开来。

 

·获得回报

说到回报，或许大家会马上认为是销售额。

但是作为一个具有用户思维的销售，并不应该仅仅着眼于销售额的层面上。

开单赢利，赚的是今天的，当下的钱。

而销售出一个品牌，培养用户的忠诚，赚取的就是复利。一个忠诚买家，不仅仅会自己购买，还会安利身边的人购买。这样，即便今天你只开了一单，长远来看，也许是一单带来无数单。

作为销售，既要懂得如何让买家一见钟情，也要懂得让买家一生钟情。

 

什么不是销售？

刚刚说了销售就是：找准买家，满足买家需求，获得回报的过程。

那么什么不是销售呢？

找工作是销售。

当买家是老板，即可得知。

找工作是找准买家，满足买家需求，获得回报的过程。

找准买家——如何找到一个不错的老板，或者不错的公司，对方的用人标准是什么？

满足买家需求——如何按照用人标准打磨自己，成功在面试过程中销售自己，并且在之后的工作岗位中解决买家的痛痒点？

获得回报的过程——工作最直观的回报是工资，但长期看来，经验的积累，人脉和资源的积累，个人的成长和提升，才是真正的回报。

 

所以，按照销售的定义。

我们再来问一下这个问题：

什么不是销售？

答案是，万物皆可销售。

当拥有了销售思维，什么都是销售。