新开元:什么是销售?
- 发布时间:2022-12-12
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分类: 慧抖销
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销售就是:找准买家,满足买家需求,获得回报的过程。
总的来说,现实生活中,买家,要不就是捧“钱场”,要不就是捧“人场”。
一类是意向对象,此类对象还处于只看看,不购买的情况,但也许会分享;
而进入到买家阶段的,已经是会购买,但买家也许是只购买不分享的;
唯有当买家升级成忠实买家的时候,会存在既购买,又分享的情况。
只有这三类买家,是销售需要去跟单去销售的。此外都不是销售对象。
什么是痛?买家深恶痛绝的,这叫痛。作为销售,要能够给出买家痛点解决方案。
什么是痒?没有需求创造需求,能够撩拨买家心弦,让买家想要的,就是痒。
如何去满足用户需求?就是从产品的各种价值上,去满足买家需求,让产品能够“卖掉”。而渠道的布局,就是让你的产品能够出现在买家的视野中,让产品可以“买到”。
现在,新媒体大热,营销方式也不断变更。作为销售,也应该跟上自媒体的步伐,使用一切新式工具,让产品可以传播开来。
但是作为一个具有用户思维的销售,并不应该仅仅着眼于销售额的层面上。
而销售出一个品牌,培养用户的忠诚,赚取的就是复利。一个忠诚买家,不仅仅会自己购买,还会安利身边的人购买。这样,即便今天你只开了一单,长远来看,也许是一单带来无数单。
作为销售,既要懂得如何让买家一见钟情,也要懂得让买家一生钟情。
刚刚说了销售就是:找准买家,满足买家需求,获得回报的过程。
找准买家——如何找到一个不错的老板,或者不错的公司,对方的用人标准是什么?
满足买家需求——如何按照用人标准打磨自己,成功在面试过程中销售自己,并且在之后的工作岗位中解决买家的痛痒点?
获得回报的过程——工作最直观的回报是工资,但长期看来,经验的积累,人脉和资源的积累,个人的成长和提升,才是真正的回报。